招商部年度工作总结报告 年度招商工作总结

下面是小编为大家整理的招商部年度工作总结报告 年度招商工作总结,供大家参考。

招商部年度工作总结报告

招商的意思是招揽商户，它是指发包方将自己的效劳、产品面向必然范围进行发布，以招募商户一起进展。招商部年度工作总结报告是如何的呢，咱们来看看下文。

招商部年度工作总结报告一随着公司新建1#2#厂房工程的动工和XXX产业园的定位完成，园区的招商全面展开。XXX年XXX月，公司在招商工作上有了一个重大的调整，衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的时期。公司于7月初成立了专门的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经历了漫长的1年多招商进程后，公司于XX年8月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。

园区招商：

1. XXXXX年X月，完成1#厂房XXX㎡招商;

2. XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX㎡招商；

3. XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX㎡招商；

4. XXXXX年X月月，完成1#厂房XXXX㎡招商。

合计完成园区招商XXXXX平方米。

代理招商：

XXX年X月-XX月共签定代理招商协议XX份，代理厂房面积达XXX万㎡以上。

年X月，完成厂房代理招商XXXX㎡；

年XX月，完成厂房代理招商XXXXX㎡。

合计完成代理招商10248平方米。

1.空置厂房信息量不足：目前，XX的空置厂房超级多，但向外打出招租广告的只有一部份。此刻，咱们只是通过实地寻觅和朋友介绍了解厂房出租的信息。如此的信息量显得超级微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息？如安在外面了解了厂房信息后，能够成功代理该厂房？咱们需要探讨出一套适用的方式。

2.求租客户源拓展力度不够：公司此刻在XX厂房网和园区外墙打了招商广告，但生效并非明显，而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源，如何扩大?XXX?代理招商的品牌效应？

3.招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细分尚未实行，各自大责招商，并未形成团队合作招商的形态，致使招商进程中容易显现更多的失误。因此，咱们亟需细分职责，成立小团队合作模式。

XXXX年的工作打算总结为：成立一个体系，拓展两个平台，增强三方合作，运用四个媒体，做好XX地域的厂房代理招商工作，树立‘临平’典型。

1.细分市场，成立招商分工体系：

咱们的代理招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再分派工作。其实，求租客户可大致分为：家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。咱们能够依照几大求租热点行业来划分招商小组，每一个小组设负责人一名，配1-2名工作人员。一个组负责1-2个行业，零散行业统归一个小组负责。关于面积XXX平方以上的园区，能够考虑作为专题园区招商，由负责的小组出一份园区定位可行性报告，由公司批准实施。通过专业化的招商朝理效劳，为代理企业提供超出他们期待的效劳，从而树立?XXX?专业代理招商的品牌。

2.拓展网络招商平台和物业代管平台：

网络招商平台：网络营销的阻碍力日渐明显，作为一个以开拓创新为企业文化的公司，应该重视网络营销。公司已和阿里巴巴达到了合作，在阿里巴巴网站上成立厂房代理招商的宣传平台。在XXX年，招商部要好好建设那个网络平台，让它的宣传作用发挥到最大。

后勤代管平台：目前，公司的代理招商还处在接一单做一单结一单的状态，完成一个厂房的代理招商后，并无提供后续的效劳。咱们应该成立一个物业代管平台，为代理园区提供招商、后勤治理一条龙效劳。通过每一年收取必然租金比例的代管费，实现代理招商收益的长效化。

3.增强和政府部门及相关协会的交流与合作：

很多求租客户到XX来找厂房，大多会找到政府相关部门或是相关行业协会，因为他们信任政府。政府相关部门也愈来愈重视厂房多余致使空置率高的问题，关于辖区的空置厂房做了很多统计归类工作。可是统计事后的信息更新很慢，致使为客户找厂房需要推荐很多家企业。降低了政府的办事效率，也浪费了客户宝贵的时刻。而咱们作为专业的厂房代理机构，关于空置厂房的信息灵敏度比政府要高，既然政府和协会有丰硕的客源，而咱们有最新的空置厂房信息，若是三方增强合作，既提高了政府的办事效率，也给客户留下了好印象。因此，增强和政府部门及相关协会的交流与合作是超级必要也是亟需的。

4.加大广告力度，运用好户外广告、网络广告、平面广告和老客户推荐等

知名度的大小决定了客户对咱们的信任度和咱们对客户的阻碍力，户外广告、网络广告、平面广告作为传统的宣

传渠道，是客户寻觅厂房信息的三大途径。咱们通过这三个途径，打出?免费为您找厂房?的广告，让客户明白，要找厂房，不用再寻寻觅觅，直接找咱们就能够够。而通过老客户推荐，口口相传，是取得新客户信任的最好渠道，咱们通过专业、贴心的效劳，让合作过的客户中意，继而推荐他们的朋友来找到咱们，让咱们为他们免费找厂房。

希望通过以上工作，能够树立起?XXX?专业厂房代理的品牌，在新的一年取得好成绩。

招商部年度工作总结报告二在忙碌的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程我想说感激，感动。感激公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感激领导教会我敬业与关切，感激同事的关切与帮忙。作为杭州新高策投资治理的一员，我深深感受到企业之蓬勃进展的热气，人人之拼搏的精神。

我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，关于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下我专门快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟悉项目资料到施工现场参观，做市场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。踊跃向列位同事学习业务知识，熟悉到招商工作在整个项目中的重要性。

本着乐观吃苦耐劳的人一辈子态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，欢乐的开始了自己人一辈子的第一段奇异的旅程。工作总结

在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必需要明白自己想取得的信息是什么，方式了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真试探咱们项目的招商思路，更好的分派咱们项目的业态区位，让买家取得利益的同时，使咱们的利润最大化。同时咱们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，及早吸引商家入驻，回笼资金。我相信咱们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。

在工作打算中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积295㎡；摄影馆一家，面积284㎡；教育培训一家，面积609㎡；生活配套八家，面积600㎡。累计洽谈商户400余家。

①问题：在公司的工作中，尽管取得了必然进步，但依旧存在不足的地方，要紧情形如下：一、通过这段时刻的工作，我发觉自身的专业技术知识依旧匮乏，要紧表此刻：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各类类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深切。

在与客户洽谈进程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如碰到与资深客户谈判时如何审时度势察言观色、碰到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推动等等。

②改良方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技术知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，增强与公司领导和同事之间的沟通，如此不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方式，促使自己能力的迅速提升。

商业部在20**年工作中尽管取得了些许成绩，但也有部份工作尚未完全做好。在即将到来的20**年里，咱们工作任务也很重，也

相当具有有压力。为使我部门在20**年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作计划大致如下：

一、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率达到90%以上

二、寻觅新的意向性客户，增强客户资源储蓄量，为后期的持续招商工作储蓄好商脉需水；

3、依照年度打算调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

在此我要再一次感激集团公司能提供给我如此一个实现自我的平台，并再一次感激公司列位领导对我的栽培和指导，感激列位同事在今年中对我的帮忙和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大尽力去完成公司更多的商业项目。

杭州新高策投资治理公司

20**年12月22日

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