农商行工作会议讲话稿 农商行XX年开门红动员大会讲话稿知识讲解

下面是小编为大家整理的农商行工作会议讲话稿 农商行XX年开门红动员大会讲话稿知识讲解,供大家参考。

农商行XX年开门红动员大会讲话稿

立足新起点瞄准新目标

奋力实现XX年业务经营首季开门红

同志们：

为及早掀起XX年首季开门红工作热潮，动员全行上下立足早字抓当前，抓好当前迎来年，总行决定今天召开XX 年开门红动员大会。这次会议的主要任务是：全面部署XX 年一季度业务经营各项工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，全力以赴，坚决夺取开门红战役的全面胜利，为XX 年各项工作开好局、起好步，为阜宁农村商业银行实现新三年规划目标打下坚实基础。

一、正视当前全行业务经营状况，把握形势，趋利避劣，坚定打赢首季开门红第一仗的信心。

是阜宁农商行奋力爬坡之年，XX年将是阜宁农商行凤凰涅槃之年。我行将在负债业务上大幅突破，重新上扬市场份额；在资产业务上扎根开花，重新布局覆盖城乡；在清收盘活上力卸包袱，重新回归正常区间；在文明服务上深入推广，重新创树良好形象。因此XX年开门红工作不同以往，目标更多、要求更高，更具挑战性、严峻性、复杂性。全行上下只有把握机遇，发挥优势，主动趋利避劣，有效拓展工作触角，紧抓一季度，打赢冲锋仗，抢得更大市场份额，拓展更

大生存空间，掌握工作主动权。

1、面对当前业务经营的差距和萎缩的市场份额，全行上下必须“应势而动”。

截止11月末，我行各项存款亿元，虽然比年初增加亿元，但相比开门红实绩还是下降了4个多亿。各项贷款余额亿元，比年初增加亿元，但相比贷款总额也只是刚刚填平缺口。如果剔除票据贴现，实体贷款还是没有收复失地。不良贷款虽多方面努力，多措施清降，但余额仍然高达亿元，不良率还在10%以上。行百里者半九十，何况我们是爬坡之路，一旦泄气松劲，所有的努力和付出将付之东流。所以XX年开门红工作对全行上下的确是一个挑战，也是一次重大考验。全行上下务必保有充分的思想和行动准备，持续增强落后就要挨打，发展必靠自己的意识，巩固来之不易的实绩。从今天起必须应势而动，彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，敢打必胜的拼搏精神，全力以赴投入到开门红战役之中。

2、关注宏观经济形势和激烈的的县域金融竞争态势，全行上下必须“顺势而为”。

当前银行业普遍面临三大挑战，我行也不能例外。一是经济增速放缓，信贷违约风险不断加剧。县域各金融机构不良贷款率都在上升，而我行表现得特别明显，截至11月末，全行新增五级分类不良贷款万元，尚有92笔万元的逾期、

欠息、借新还旧，展期贷款还未全部纳入五级分类不良反映，新增不良贷款的势头未能有效遏制。二是利率市场化加速，银行盈利艰难。截止11月末，我行营业收入只有亿元，较去年同期减少5500万元，而利息支出方面我行今年和去年同期基本持平。这还只是我行今年主动调整利息差带来的影响，如果利率市场化加速，各个银行都调整利息差，那幅度将更大，影响更剧烈。三是互联网金融横空出现，传统银行的经营模式、盈利模式和服务模式可能将面临彻底革命。目前，以互联网为代表的现代信息技术已将多个传统行业重组洗牌，磁带、胶片、唱片陆续消亡，传统零售百货面临巨大挑战。金融业也已经出现了这种情况，互联网公司、电子商务企业已经开始借助其广阔的交易平台和庞大的交易数据进入小企业贷款领域。面对生存空间的挤压，各银行一方面积极上线应对，一方面开始转战县域农村金融市场。农村金融从存款市场竞争到信贷优质客户资源的争夺力度将持续加大，而我行存贷主体业务在竞争中开始处于劣势：国有商业银行一直占领着驻城和大集镇市场，并以较大的份额占有绝对优势；邮储银行以非常手段在农村展开争夺；江苏银行、常熟农商行、民生村镇银行等新设银行势如破竹，已经抢得一块蛋糕，而且继续呈蓬勃扩展之势。鉴于此，全行上下必须审时度势，时刻保持清醒头脑，主动擦亮眼睛顺势而为。在严控风险的前提下，即知即行，克服困难，大打主体业务

攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展，坚决完成一季度开门红各项指标任务。

3、把握发展的利好因素和商务转型的趋势，全行上下必须“趁势而上”。

十八届三中全会报告传递出XX年经济金融政策的信号，我们可以看到，金融支持实体经济的导向更加鲜明。工业化、信息化、城镇化、农业现代化“四化”同步发展为我们做好“强农”金融服务提供了广阔的市场空间，带来大量的新增金融需求。地方党委政府对我行大力支持农业现代化和新型城镇化也有很高的期待。对此，我行要抓住契机，在服务重点、产品设计、业务流程等方面做出统筹安排，拿出专属的金融产品和综合服务方案，做好金融服务对接。办出服务的特色和品牌，成为支持现代农业发展和新型城镇化建设的“主力银行”。同时，XX年我行五大商务转型将真正落地深植，形成“蝶变”。坚守服务“三农”、服务中小微企业，立足社区性银行的市场定位，充分发我行挥遍布城乡的网络优势、植根当地的地缘优势和独立法人灵活自主的体制优势，进一步做实“阳光信贷”工程，加大支农力度和深度，全面提高服务实体经济的质量和水平。目标一致，同行同向。经过的奋力爬坡，我行存款、贷款、服务等各项工作已经打开局面，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、善打恶仗、能打胜仗的队伍，同时我们通过年终工作调研，也从各个层面

了解到，大家对总行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，总行党委更有信心、决心带领全行迎难而上，奋勇拼搏，打响品牌，打开市场，打出形象，夺取首季开门红战役的全面胜利。

二、认真落实开门红工作的主要目标和关键措施，群策群力，拼搏争先，力争全年主要目标首季全面实现。

首季开局是否顺利，也将影响到单位和员工个人的斗志和信心。一季度，我们要紧紧围绕开门红目标，全面发动，全员出击，全力以赴，大打一场决胜战、速决战，迅速把业务经营推入快车道。XX年开门红工作重点目标为：组织资金方面：确保各项存款总额季末达成85亿元，在基数上净增亿元，日平净增14亿元。各项存款县域市场份额不低于30%，其中增量市场份额不少于40%。

贷款投放方面：确保各项贷款总额季末达成57亿元，在基数上净增亿元；农贷客户数新增户以上，达成14000户；中小微企业贷款客户新增开户100户。

贷款清收方面：到逾期贷款收回率%以上。

文明服务方面：各支行全面实行文明规范服务,窗口形象全面改观,标杆网点创建持续推进。

具体工作措施主要是：

1、紧盯市场，全面出击，坚决唱好组织资金重头戏。多年以来，我行存款业务的提速发展已经证明“总量决定实

力，份额决定地位，增存决定增贷，增贷决定增效”，毫无疑问，增存是发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入改善的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效的观念，把它作为开门红主战场重头戏，具体做到：一是巩固存量户。各支行、各部门、各位员工现有多少客户，都是什么层次，首先要心中有数。服务区、关系圈中一定数额定期存款储户、卡存款客户、外出务工人员、各类企业老板和项目经理、中小企业管理人员、营销人员等群体有哪些目标客户、主攻对象，目标要明确。这些现有的、确定的客户是打好胜仗的“根据地”，必须确保一户不漏列出名单，形成台账，上门服务、定期回访，不断查点，确保转存率和保有率。二是实施扫村进农户、扫园进车间、扫街进商户“三扫三进”工程。这些区域和客户是打好胜仗的“大后方”，尽管我行有一定的优势，但是也已经有多家竞争对手渗透进入和蚕食分化。各支行要有效地将内、外勤人员组织起来走出去，并要动员在各村聘任的行风监督员、助农取款特约服务点等一切资源，列名单建台账，早上门，真预约，抓履约，千方百计收款归行。不能出现一边进一边出、顾此失彼、劳而无功现象。三是集中力量主攻重点区域。驻城和大集镇存款市场竞争已呈现白热化，甚至已经蔓延到各个镇区。这些重点区域和客户是打好胜仗的“制高点”。而我行目前的现状并不尽如人意，驻城存款市场份额较低，与网点、人员极不匹配；

大集镇竞争也处于一定的劣势，不但与农行比处于劣势，与邮储机构比也有差距。营业部、驻城各支行和双轨地区要抓住此次标杆网点创建的有利契机，强化全员规范化服务意识，开门红期间要一直保持创建的劲头和态势，以崭新的面貌呈现在广大客户面前，给客户以耳目一新的感觉，做到以优质的服务吸引人、以优美的环境留住人，真正体现“服务出业绩”的理念。要认真研究存款资金来源的变化情况，紧盯节日经济热点，采取切实有效的对策和措施，努力做好业务开拓工作，确保商业回笼资金归入我行，力争存款市场份额赶上和超过其他机构。四是上下联动抓对公存款。不论是机关部门、事业单位对公客户，还是中小企业对公客户都是打胜仗的“最前沿”。客户反复争夺，主动不断易手，这很正常。一季度是对公存款流动的频繁期，企业之间正常的商业往来密集，各位行长、客户经理要深入企业检查督促，抓客户货款入行率，把中小企业的忠诚度、贡献度和贷款风险度“三度”统筹考虑，作为利率定价机制的主要参考，发挥以贷引存重要作用。同时一季度也是机关单位年终分配的关键时期，营业部和驻城部分网点在对公存款上要多做文章，多下功夫，要主动加强对财税、国土、医疗卫生、社保、房管、电力以及各中小学校等部门的存款公关和协调工作，跟踪资金流向，利用各种关系和优势组织公关，做好机关单位对公存款的公关和稳定工作。五是继续重视推广福农卡工作，要不断面向

企事业单位的干部职工和在外务工经商人员、营销农副新产品的经纪人和各类经济能人，提高和扩大推广面。此外，还要组织员工利用多种手段挖引他行存款和储源。“双节”期间，各支行行长要带队拜访现金流50万元以上客户及重点信贷客户，有必要的总行部门经理、班子成员也要亲自带队，深入重点客户，上门慰问、征求意见。要建立上下联系秩序，形成合力，一致对外，对重点客户、重点项目一个不漏地主动上门，联络服务；同时今年的开门红竞赛中把机关也单列出一个赛区，要求机关存款总额达人均200万元以上。机关赛区将和经营行赛区一样，一旬一公示，授流动红、黄旗。一月一考核，兑现绩效和工资。

2、突出重点，倾斜有力，坚决打造信贷投放升级版。一是着力做实“阳光信贷”，提高农户贷款用信率。XX年我行将进一步突出“阳光信贷”做实、做细、做透。对已授信农户进行再提炼、再精选，筛选出近期有合作可能性的农户10000户，分片落实专人上门主动营销，帮助客户早用信、快用信，提高用信率；积极推广5万元以下小额“阳光信贷”客户免担保制度，有效破解农户客户贷款担保难、手续繁问题；并在各行政村聘任1-2名行风监督员，协助我行收集存贷款信息，监督客户经理业务营销效率，反馈群众对我们的服务意见或建议。建立首批优质贷款客户档案5000户，并在短时间内积极向我行推介，快速实现贷款用信。二是借力

推荐访问:农商行工作会议讲话稿 开门红 动员大会 讲解 农商行xx年开门红动员大会讲话稿知识讲解 农商行开门红讲话材料