机械制造企业的SWOT分析及战略选择

摘 要：翔鹏机械制造企业是一家集科技研发、机械制造、设计安装于一体的综合型机械制造企业。通过对企业发展概况进行描述，阐述机械行业发展情况，运用SWOT分析方法对企业进行分析，并提出了企业进一步发展的战略与对策。

关键词：机械制造；SWOT分析；战略

中图分类号：F2

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2011）09-0038-02

SWOT分析思想是由安索夫于1956年提出来的，后来经过多人的发展而成为一个用于战略分析的实用方法，就是通过对企业所处环境和企业能力的分析，将企业的优势、劣势与环境的机会、威胁进行配对分析，形成应对环境的战略设想，并进行持久竞争优势检验，最后形成企业战略。

1 企业发展概况

翔鹏机械制造企业是一家集科技研发、机械制造、设计安装于一体的综合型机械制造企业。企业于2003年3月进行产权制度改革，组建成立为现在的有限责任企业。注册资本800万元，资产总值1亿多元，占地36000多平方米。企业现有在职员工356人，专业技术人员187人。企业走科技兴企之路，树企业形象和品牌意识，已见成效。先后被评为省质量效益型企业，省安全生产先进集体，科技工作先进单位及全国重视老龄工作功勋奖。企业从1993年开始使用计算机运用于财务和生产物流辅助管理，具有管理软件自主开发能力。1994年与万工机器开发企业合作开发研制的ZB－32型可变形折臂钻床，填补了国内空白，荣获省1995年“科交会”银奖。企业现生产的产品以破碎机系列产品为主，另有建筑、农机、通用机械四大系列近二十个品种。

企业产品畅销于全省各地，部分产品先后出口到缅甸、洪都拉斯等国家。与此同时，企业以钢结构非标工程作为另一发展重点。通过技术改造的深化，加大了设备投入，使装备水平大大提高，具备钢结构非标设备1500吨的生产能力，钢结构工程承揽实力雄厚，被誉为文山工业经济发展的装备部。2003年2月，业已经中国进出口商品检验总企业质量认证中心专家评审，通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证，取得了ISO9001：2000国际质量管理体系认证证书，为产品打入国际市场创造了条件。

2 机械行业发展状况

机械行业是劳动、技术和资金密集型产业，其自身内部子行业之间的关联度很高，同时又是重工业占主导的产业；它与上游行业（如钢铁、煤炭、有色等）和下游行业（如住房、日用消费品等）关系密切，具有很强的拉动能力。现阶段，我国机械行业产品的需求主要靠内需拉动，机械工业各行业努力扩大内需，积极开拓国内外市场，其固定资产投资、消费、出口快速增长。随着该行业物耗、能耗降低，产品单位费用得到有效控制，新产品研发进一步加快等，其自身竞争力提升成为机械行业快速发展的内部因素。

（1）利好因素：强劲的需求和政府的调控政策。

从内需方面来看，存在诸多利好因素。《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》中禁止和限制进口高污染、高消耗和已经被淘汰的技术和设备，限制进口国内已经具备开发能力的关键技术，取消整机和成套设备免税政策，关键部件实行税收优惠和免税等政策，对我国的重矿机械、工程机械、机床工具、石油设备来说是一个好消息；铁路建设加速，2007-2010年年均投资额3000亿元以上，“十一五”期间新农村公路建设投资4000亿元以上，这对工程机械、铁路装备行业将起到极大地拉动作用；关闭小煤矿和发展大煤炭集团，形成5-7个亿吨级煤炭大集团等，将为矿山机械、采煤机械的发展提供广阔市场。

从外需以及进口替代角度来看，中国的城市化进程远未完成，新农村建设正在加速实施，加之国内工程机械产品无论从质量还是服务方面均有长足的进步，对国外品牌的替代不断进行，因此预计“十二五”规划前三年依然是工程机械需求高速增长的时期。此外，在海外市场中，非洲、南美、南亚和东欧国家的基础设施建设热潮刚刚启动，且市场空间巨大，这将成为今后国内企业在海外开拓的重点市场。

（2）目前存在的风险。

一方面，宏观调控的深化可能放缓行业增长。当前我国经济增长较快，固定资产投资增长幅度较大。机械行业与固定资产投资的关联度较大。宏观调控可能会降低固定资产投资增长，对机械行业上市企业的业绩增长带来一定压力。

同时，人民币升值加大机械行业的出口成本及原材料价格上涨给企业带来一定的经营压力。机械行业所需的钢材、有色金属、化工产品等原材料以及电、油、煤、气等动力产品价格上涨，将提升企业的生产成本，给行业企业的生产经营带来了一定的压力。2010全年全社会固定资产投资278140亿元，比上年增长23.8%，增速比上年回落6.2个百分点，扣除价格因素，实际增长19.5%。据中国工程行业市场调研中心预测，2011年工程机械行业销售收入增速为20%左右，利润增速在20%—30%左右，行业利润增速高于营业收入增速。在主要细分行业中，挖掘机行业销售增速为25%左右，国产挖掘机市场份额将进一步增加；汽车起重机销售量增速预计超过20%，装载机和混凝土机械销售量增速预计超过10%，叉车需要求保持稳定，预计产销增速在30%以上。而预计国际工程机械市场2011年将温和复苏，到2012年以后有望强劲复苏。

到2015年我国工程机械行业的销售收入将达到9000亿元。在整机利润逐渐微薄和新增需求趋缓的背景下，工程机械行业竞争已从产品制造竞争转向价值量增值的竞争，从价格链上的装配制造环节向融资租赁、再制造、配件供应、维修、二手设备销售和物流等服务领域转移。

3 企业战略分析

中国破碎机行业正处在发展阶段，其应用市场非常广泛，包括化工、矿山、建筑等各个行业。在中国最重要的应用领域是水泥行业、铺路和矿山，应用在这两个行业的破碎机各约占整个行业的30%左右。预计未来破碎机需求的总量将继续增长，但增长幅度有限；各机种之间也将有所区别，工程机械需求将得益于经济总量的持续扩大。2010年主要破碎机械的需求基本保持稳定，但原材料价格的上涨使经营环境有所影响。对于部分产品而言，伴随小型机械产品、多功能机械产品、二手进口产品等进入消费市场，市场竞争将不容乐观。

根据企业所处的内部条件和外部环境因素，对企业自身的优势和劣势及所面临的外部的机会与威胁分析如下图：

根据上图的分析结果，基于“企业靠产品，产品靠质量，质量靠技术，技术靠人才，人才靠环境”的理念，拟订翔鹏机械制造企业总体发展战略有四：

（1）通过调整产品结构，振兴企业的创新能力；（2）深化技术改造，增强企业的核心竞争力；（3）优化企业组织结构，加强人力资源建设；（4）走出去拓展国际市场，促进企业振兴。

具体发展战略为：（1）在S-O战略方面，如何利用优势把握机会以提高市场占有率和拓展国际业务；（2）在W-O战略方面，如何克服劣势把握机会？可通过提升技术研发能力，加快开发新产品步伐，适应市场需求，其次制定科学的市场营销战略，拓展国内外市场，最后需要加强人力资源建设；（3）在S-T战略方面，如何利用优势对威胁？可通过提供优良的服务及优质的名牌产品赢得顾客，再者持续快速开发新产品；（4）在W-T战略方面，如何克服劣势应对威胁？通过提高资金的周转率，不断降低产品成本，密切关注周边市场，不断加强管理及营销队伍的建设，提高管理水平、提升企业整体的营销能力。

在产品结构调整方面，主要以企业以钢结构非标工程作为另一发展重点；通过技术改造的深化，加大了设备投入，使装备水平大大提高，具备钢结构非标设备3000吨的生产能力，钢结构工程承揽实力雄厚。

在人力资源建设方面主要是引进人力资源管理的新模式，提高员工队伍的整体素质，建立完善的选人、用人、留人机制，用战略的眼光来看待人力资源管理，以更好实现企业的战略目标；逐步形成较强的竞争实力和灵活的市场适应能力，使企业经济进入良性循环的发展轨道，经济效益实现稳步增长。

“企业靠产品，产品靠质量，质量靠技术，技术靠人才，人才靠环境”的理念充分体现了企业对人才的尊重与渴望，上述四大发展战略目标的实现更是需要专业技术人才、专业技能人才和专业管理人才的共同努力。而关于人才的招聘、任用和留人，企业人力资源管理必须以企业战略目标为导向，完善人力资源管理系统，保证企业在实现目标的同时，个人的需求也得到满足，实现个人与企业的共同发展。

参考文献

［1］孟卫东，张卫国，龙勇.战略管理:创建持续竞争优势［M］.北京：科学出版社，2004.

［2］［美］希尔•琼斯著，孙仲译.战略管理：第六版精要版［M］.北京：中国市场出版社，2007，（5）.

［3］李建波，钟美.SWOT分析法及其在某企业的应用［J］.昆明理工大学学报（理工版），2002，（6）.

注：“本文中所涉及到的图表、公式、注解等请以PDF格式阅读”

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