意大利展团转移中国市场

赖世平，这个地道的中文名，让生活在中国的他更容易代替Antonino Laspina这个意大利名称，在他的侃侃畅谈中，能让人头脑中叠现独具魅力的罗马建筑，美轮美奂的威尼斯，文化韵味十足的佛罗伦萨。也让人感受到来自美丽国度的他，对在中国的生活也是欣赏有加。他眼中的中国，许多事情都很特别，奥运会的成功举办，独到的饮食，历史悠久的古迹遗址，日益兴盛的城市建筑……

为了真正了解中国，在来中国之前，赖世平研读了众多介绍中国历史文化和人文生活的书籍，他为自己在中国的发展做好了长久的打算，这也让来自异国的他能够在短时间内融入到中国人的生活中，除了在中国感受来自各方的新奇外，最让他欣慰的是中意两国在贸易领域内合作关系在不断加深和拓广。

意大利接邻欧洲各大国的地理优势，在贸易发展中起了重要的作用，中意两国自威尼斯商人马可·波罗开启两国贸易往来的良好开端以来，双方在各领域内的合作不断加深，充满诱惑的中国市场，近年来吸引了意大利各展团在中国的展出，为了寻求合作伙伴和产品销路，众多意大利商家通过举办和参加各种形式的展会，辗转于中国的各个城市之间。

意大利展出公司在参加中国展会的过程中，展位面积也在不断扩大，12月份在上海举行的FHC china2008展会中，意大利对外贸易委员会将以官方身份参加推广意大利食品和饮料产品，在此次展会中意大利展团总共有占地5000平方米的展位。在2008年举行的中国国际机床工具展览会上，意大利和德国拥有最大的展位，意大利的展位面积达到3000平方米，展会期间来自意大利的机械、纺织、陶瓷、包装、瓶装设备都得到了良好的宣传。第九届CIEPEC展会中，意大利拥有1000平方米的展位，是紧随中国排列第二的展出展位。作为世界上第一个生产船舶的国家，意大利的快艇发展很迅速，相继参加了上海和青岛举行的国际游艇展。今年还参加了在大连和宁波举行的服装展，宁夏银川的山羊绒展和杭州最大的丝绸展，在这些展会中意大利商家结识了很多重要的人物。

能冲击人们感官的意大利设计和代表高品质生活的意大利产品正逐渐走入人们的生活，尤其年轻人对意大利的时尚休闲产品充满向往。意大利在文艺复兴时期就有很多著名的工匠、手工艺人和艺术家，不管是工匠还是艺术家，制造的产品都很特别，例如雕刻、油画、设计，器具都很独特。拉斐尔、米开兰基罗等世界著名艺术家在当时的贡献，让人们感觉到去意大利就意味着能欣赏到最美好的东西。马可波罗时期意大利的热那亚、那不勒斯、阿马尔菲这些城市跟中东、北非、东欧、西欧都有密切的往来，极大的促进了意大利经济的发展。

近年来，意大利对外贸易委员会组织意大利国家展团参加在中国举行的各种各样的展览会和博览会，通过这种博览会的举行，把意大利的产品介绍到中国，也是这几年通过这样的展览会的参与，很多的意大利的产品，特别是机械、纺织领域内的产品，通过展览、推介、研讨等多种形式促成多项合作。人们到意大利的机械展等著名展会现场也就意味着能购买到质量优等的产品。名列世界第一的米兰家具展和服装展每年都吸引众多来自世界各地的参展商和观众，在意大利的各种展会中也能体现出意大利人的设计智慧。家具展中缤纷多样的家具就能充分体现这一点，新颖各异的设计能满足不同人群的需要。每年在米兰举行的自行车摩托车展会上，都能发现设计最新的产品。同时人们也愿意到制陶业出名的博洛尼亚，盛产葡萄酒的维罗纳，金属业发达的维琴察参加当地的展会。

中国很多机械、纺织、工业领域的企业都进口大量意大利的产品，利用意大利先进的技术乃至意大利独特的设计，再结合中国自身的资源优势进行生产，提高了产品的质量，这些产品又转销到欧洲各国，最终中意双边获得双赢的效果。中意两国还将在机械、纺织产品等领域内开展多项合作，明年四月份将在北京召开纺织产品展览会，到时将会看到时尚优质的意大利纺织产品。

除了机械重工业领域内的推广，意大利也举行了众多的美酒、美食、时尚休闲产品的展览和推介会，也将意大利出色的建筑理念和设计理念通过展会期间的研讨会等各种形式介绍给世界各国。积极推动意大利消费领域在中国消费者之间的概念。意大利展会在推广区域上也不断延伸，在中国的推广区域中从发展快速的北京、上海到大连、青岛、西安、成都等城市，全面开启多个城市间的推广步伐，把最新的产品积极推广到各个城市。在这些展出推广中，意大利政府对本国企业的出展都给予一定的引导扶持，对大型家具展，纺织品展都会引导推荐，让企业走出去。赖世平介绍到，意大利对外贸易局也多次组织其他行业内的展出活动，来加强和中国企业的交流和合作，推广两国在多领域内的合作。

在整个组织展出的过程中，意大利对外贸易委员会协同相关协会展会公司对企业做出筛选，再为企业搭桥，给企业提供良好的市场发展信息，对企业给与政策上的支持和市场引导，但在整个过程中没有资金的支持。指引企业利用较小的成本投入来扩大中国市场，让意大利的企业家了解中国的市场信息，并愿意为每个人提供所掌握的信息，组织形式多样的展出。近期意大利对外贸易委员会还将组织一次动物产品展，意大利食品、橄榄油展。

“意大利的各个展会规模不一定要很大，但一定要保证参展商品的质量，要保持展出的档次，因为意大利人很重视产品质量，不一定每个企业都要展出，只有具备一定展出资格的公司才允许展出。”赖世平如是说。例如鞋展，主要通过成功的展出来吸引参展商和观众，如果在展出中出现产品质量问题，参观者就会说这是产自意大利的质量不好的产品，我们不希望有这样的名声传出去，我们要让参观商看到意大利质量最好的产品。

意大利展会在多年的发展之后，已经走向了成熟，展览业在世界范围内都很出名，尤其在米兰展览业很发达，是意大利展览的中心，配合这些展出建造设计独特的著名展馆，FIERAMILANO米兰新展览中心，无论在外部设计构造上，还是内部设施装饰上都独具特色，在讲求整体美观的同时，内部的噪音隔离、环保思维、禁烟区都会给人留下视觉一新的感觉。现在罗马又有一个新的展览中心，在这些设计独到的展馆中经常会举办各种出色的展会。享有一定声誉的意大利机械展、家具展、纺织品展、红酒展等展出都会选择在这些大型规模的展馆中展出。

意大利的展会很重视服务，如满城尽是奶酪香的达帕尔玛，在奶酪展会中，会全面细致的考虑到各个层面的服务，所以世界各地的采购商都愿意到达帕尔玛寻找商机和享受那里的服务，展馆的布局上更重视优雅和舒服，也注重加强后勤保障工作。

在中国，意大利公司每两周就会参加相应的展会，并在各大城市建立自己的经销商和代理机构来推广意大利产品。意大利的各种展出也很欢迎中国企业的加入，在意大利的市场中也希望看到质量上等的中国产品，去年在世界上最大的酒水展出地维洛纳市，首次有四家中国企业参加。

意大利独特的地理位置，有利于汇聚世界各地的客商，所以对中国企业来说也是一个很好的选择地，中国企业可以根据自己的需求选择各种形式的展会，寻求自己的合作伙伴，将中意两国的贸易往来推向一个新的发展方向。

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